母婴门店大致分为母婴连锁门店（包括直营和加盟）和自主经营的单店，以婴童用品店和奶粉专卖店为主，此外还有少量专门做婴儿游泳等细分服务的门店。根据调查结果可知，母婴连锁店和婴童用品专卖店分别占比42%；奶粉专卖店占比10%；其他类别，例如，婴幼儿游泳馆等占比最少，只有6%。

      相较于母婴单店单打独斗的运营模式，大家更愿意做以加盟的方式获得知名品牌的加持。首先，直接做大的品牌无需再去考虑品牌推广等繁琐的事务，能省下一笔推广费用。其次，很多大型连锁都有自己成熟的一套运营模式，能让刚入行的母婴店主很快的熟悉这一套体系。而自己做单店的又以婴童用品专卖居多，品类多，产品齐全，更容易获取顾客，做好生意。单卖奶粉的门店明显少了很多，虽然奶粉是标品，但是毛利率已经不如之前，随着政策收紧、电商的冲击以及消费者对洋奶粉的偏爱，我国奶粉行业的暴利逐渐消失，实体门店单卖奶粉确实有其劣势。

      整体来看，2018年门店利润对比和运营成本变化的分布大体相似。微增长和收支平衡占比51%，可见在盈利状态下，母婴店大多是保持稳步增长的，此外，有1%的母婴店倒闭或转行，可以说，当下经济态势下，母婴店的现状还是相当可观的，而梦想中的大幅增长只有少数4%的店主可以做到，激烈的竞争中，机遇与挑战并存，马云大大说，不是实体生意不好做，是你的实体生意不好做。既然有同行能做到盈利，多学习多借鉴你也可以。

      成本加大、客流下降、利润减少、人员流动频繁、竞争压力、行业调控，这些都是现下母婴零售店所面临的困惑和痛点，于是越来越多的人开始抱怨说母婴生意难做了。通过此次调查，不难看出，客源少获客难，无法精准抓住消费者占比69%，远远超过其他各项，是母婴店面临的头号难题；销售人才的短缺和流失占比8%；专业知识欠缺，团队专业度不够占比17%；假货横行，影响顾客消费体验占比3%；其他占比3%。

      母婴行业进入新的发展阶段，所面临的挑战也有所不同，从上述图表我们可以看到：由于母婴行业门槛低，近年来母婴门店数量逐渐增多，造成竞争激烈，从而制约门店发展的占比最高达53%；缺少创新、产品同质化严重的占比14%，其他在经营方面遇到的毛利减少、专业度不够等也制约着门店的发展。随着母婴行业竞争压力的不断增加，传统经营模式遭到挑战，母婴门店不能像以往一样只考虑进货、销售、简单的人员管理等方面的事情。

      近一年来，越来越多的人都觉得经济下行，钱没以前好挣，僧多粥少全靠会抢，横梗在买卖之间的寒冬似乎已经来临，直言2018年的日子是相当难熬，甚至对于今年的生意都不抱太大希望。通过上述图表我们可以看到，有79%的母婴店主认为母婴生意是越来越难了；只有6%的人觉得2018年比2017年的日子好过，15%的人没什么明显感觉。由此看来，无论大环境如何，总有人的日子过得很滋润。根据各项数据显示，母婴行业的需求是越来越大的，那为何业绩却越来越差了呢？生意难做，但既然投入了自己的时间和金钱，就应该想办法解决“人难管、活难干、事难做”的问题，当店老板要积极应对，更要让自己手下的门店的店长和店员心领神会！