好的卖场布局，会带给顾客一种购物的节奏感，这就是有的门店逛起来很轻松，有的门店逛起来平淡无味的原因。

好的卖场布局，一是动线设计，二是磁石点的巧妙利用。怎样根据卖场实际确定磁石点的位置，以及不同的磁石点应该选择什么样的商品，都是需要在科学分析基础上确定下来的。

据观察，进入超市的顾客中，有近半数的顾客只走动店内通道的30%，而且倾向于去相对固定的区域，这些吸引顾客光临频率高的区域便是卖场的磁石点，也称商品陈列点。

在超市卖场的陈列设计中，要特别注意以下四类磁石点的平衡设置以及商品的选取和摆放。

一、卖场第一磁石点

进入店内的绝大多数顾客都要通过主通道。因此，主通道上的商品展示不仅对销售产生很大影响，而且也往往决定商品的整体印象和品质。

主通道上的主要位置，可以称为卖场的第一磁石点，应该陈列什么样的商品是卖场管理者应认真思考的问题。卖场几类吸引顾客的磁石商品应该是：顾客消费量高的商品；顾客经常使用，购买频率高的商品；商店极力向顾客推荐的商品。

卖场的主通道顾客的流动量大，因此在商品展示中要特别注意保持主通道的宽度，这样才能使顾客在挑选商品时不妨碍其他顾客的通过。另外，主通道两侧的陈列切忌使用过多、过密的模特，保证店内良好的通透性。

春节销售高峰期正在到来，门店管理者一定要动起来，从节庆相关用品中挑选爆款单品，应该是放在第一磁石点的首选，从现在到春节前，不同的时间段，放置在第一磁石点的商品也是在不断调整变化的，门店管理者应该根据具体情况灵活调整，促成门店业绩、利润最大化。

二、卖场第二磁石点

卖场中的主通道入口处、电梯出口、主通道拐角、主通道尽头等能起诱导顾客在店内通行的位置，称之为卖场的第二磁石点。

凡是对卖场第二磁石点重视的商家，其经营业绩大多是非常出色的。在入口处或电梯出口处的商品展示，更多是通过提案式的商品陈列来表现商家的主张或对顾客的诉求。

在陈列内容上，更注重店内主力商品的宣传以求更好地推动销售。主通道的拐角处及主通道尽头，对于有效诱导顾客流动起着关键作用，许多知名超市都力求突出在此位置磁石商品的吸引力，其目的是尽可能诱导顾客流动到卖场的纵深处。

为实现上述目的，第二磁石商品要以尽可能地做到：陈列新商品及流行商品；陈列季节感强的商品；强调陈列商品的色彩和照明的亮度。

 

三、卖场第三磁石点

第三磁石点位于卖场的出口位置，商品陈列目的在于尽可能延长顾客在店内的滞留时间，刺激顾客的冲动性购买，商品主要以食品、日常生活用品、休闲类相关用品为主，集中表现为以下特征。

1、特价商品；
2、自有品牌商品（商家开发的品牌商品）；
3、季节性商品；
4、购买频率高的日用品。

出口处的商品陈列要考虑到商品的有机组合。如特价商品是毛利率很低的商品，而季节商品、自有品牌商品是相对毛利率较高的商品。因此，在第三磁石商品的最佳组合上需要较高的经营技巧，需要经营管理者认真分析与勤于调整。

四、第四磁石点是卖场的中部

第四磁石商品的目的是诱导顾客向卖场中部货架密集区流动。对于面积较小、陈列线较短的超市来说，第四磁石商品的效果并不明显。在大卖场中，第四磁石商品主要集中于服装、杂货、家庭日用生活品等。第四磁石商品在陈列中要突出以下特征：

1、突出商品花色品种的丰富性；
2、有意利用平台、货架大量陈列；
3、突出商品位置标牌；
4、在道路两侧设置特价商品POP广告。

第四磁石点的商品选择，需要重点考虑以上品类中的应季刚需商品，知名品牌的畅销品，低价爆款单品等。
 

 

来源：龙商网

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