风云变幻的上海滩：母婴连锁品牌群雄逐鹿

　　我国的孕婴童行业被普遍认为是朝阳产业，特别是全面二孩政策的出台，更使得这个行业率先享受到“人口红利”，一时间各地母婴店如雨后春笋般不断涌现。发展至今，整个母婴市场地域割裂的现象十分明显，地方王众多。目前，盘踞在上海的母婴玩家众多，包括爱婴室、孩子王、乐友、爱亲、蘑菇宝贝，贝贝熊等。

　　首先要说的是母婴零售第一股爱婴室，总部设在上海，主要辐射江浙沪及福建等华东地区。据最新财报数据显示，2018年前三季度爱婴室实现营业收入约为15.21亿元，截至目前，爱婴室旗下直营门店共212家，其中上海82家，占比接近40%，上海仍然是爱婴室最重要的大本营。

　　目前来看，爱婴室在上海最大的对手就是孩子王。孩子王总部位于江苏南京，今年1-10月孩子王新开65家大型数字化实体门店（含正在筹建），累计门店数约270家。孩子王目前在上海一共有7家店，店均面积3500㎡-5000㎡。孩子王以“科技力量+人性服务”为核心，以大数据为基础实现全面数字化，以育儿顾问为核心开创全面服务化的创新模式，成为母婴零售的标杆。

　　此外，近20年的母婴连锁品牌乐友在上海的势力也不可小觑。截止2018年9月，乐友孕婴童门店总数突破630家，其中，乐友孕婴童连锁门店目前在上海一共有18家，另外还有7家即将开业。

　　除了孩子王、乐友，还有一些诞生在上海的本土母婴连锁品牌，包括优家宝贝、蘑菇宝贝、上海丽婴房、阿拉小优，以及由好孩子集团打造的妈妈好孩子母婴连锁等等。单独来看，据悉蘑菇宝贝在上海及华南周边城市共有20家直营店铺和多家加盟店；阿拉小优在全国的门店超过3000家，覆盖25个省，上海也是非常重要的领地；成立于2011年的优家宝贝，目前门店数量超过3000家，其在包括上海在内的华南地区比较有影响力。另外，还有一些其他的区域连锁也有在上海开店，如爱亲、蔻兔、贝贝熊等等。

　　上海作为母婴品牌与渠道聚集的重要领地，它的发展代表了中国一线城市母婴消费的风向标，占据了“上海滩”，就占据了一线城市消费的核心地带；同时，拿下上海这座母婴消费城市的绝对话语权，也是零售企业孜孜以求的事业。

　　平衡不断被打破：爱婴室将贝贝熊7家门店纳入摩下

　　母婴零售连锁的终局是什么？是关？是扩？是变？还是并？近两年来，各区域领军企业，开始加大门店向外布局扩张力度，不断地提升自己的市场份额，可以说，母婴门店连锁化时代已经加速到来。从目前的发展现状来看，母婴线下连锁大整合的拉锯战的首战场就选在了上海，无一例外，纷纷动起了垄断上海市场的念头，一时间上海滩成为了风口浪尖上的母婴连锁争夺“至高地”。

　　母婴零售第一股爱婴室的大本营就在上海，主要布局在华东地区，在上市之后，爱婴室也希望借由并购加速布局全国市场，首先，第一步就是拿下上海的绝对掌握权。据爱婴室第三季度财报显示，2018年1月到9月爱婴室共开店32家，其中上海和浙江各新开10店，江苏和福建各新开6店。截至到现在，爱婴室旗下212家门店中有82家位于上海，且从财报数据来看，爱婴室第三季度主营业务在上海、浙江、江苏及福建地区，营业收入分别为8.04亿元、2.09亿元、2.03亿元和2.19亿元，上海地区营收占比约为56%，远远超过半数，目前爱婴室的大部分营收仍来自上海。

　　另外爱婴室的上市也打破的母婴零售连锁的平衡，据了解，在爱婴室上市不久后，就有江浙沪一带的母婴门店产生“存亡危机”，希望能被大型母婴连锁收购整合求生存，由此看来，线下母婴连锁规模化规范化趋势在所难免。此外，早前就有消息称，爱婴室正在四处寻找合适标的，且不止委托了一家基金券商公司，欲加紧收购线下高端母婴门店。近日，母婴行业观察内部消息得知，爱婴室收购贝贝熊在上海七家店的事情也提上了日程，据说目前正在谈判中。

　　孩子王联姻乐友？劲敌来势汹汹！

　　除地方王爱婴室外，还有两个大佬玩家对上海也是“觊觎”已久，便是全国性区域连锁孩子王和乐友。从门店的分布情况上看，乐友是以北京为中心，覆盖华北，辐射全国；而孩子王则主要覆盖全国二、三线城市的母婴市场。相较于孩子王动辄几千平方米的“大而全”，乐友孕婴童一直坚持走“小而美”经营路线。尤其是近几年“疯狂”全国开店扩张，正在大势之上的孩子王，和爱婴室更是“贴身肉搏，正面刚”。

　　另外前段时间华平资本收购乐友，值得注意的是华平资本也是孩子王的投资方，资本动作的背后逻辑让我们不禁联想，孩子王大有收购乐友之意，如若孩子王联姻乐友，两者强强联合，势必对爱婴室的威胁加剧，劲敌来势汹汹！未来随着行业的整合并购的加剧，这场上海滩争夺战，必会更加激烈。

　　综上，无论是爱婴室上市后以上海为中心，在全国范围内扩张布局，还是孩子王攻城略地，或是其他玩家对上海市场的虎视眈眈纷纷作为……都使得上海滩成为了大家争夺的对象。

　　一边是大佬玩家之间的摩拳擦掌，一边又有很多中小母婴连锁欲寻求买主，想以不错的价格卖掉收场，避免成为大战中的炮灰。此外，不仅是同属于母婴实体店的同行在步步紧逼，还有线上互联网电商平台以“新零售”的形态在加速整合，要么你有价值，那就收编你；你若无价值，那就要去干掉你！至此，母婴线下零售正式进入新的整合时代，中国母婴店连锁化进程又一次加速。

关于CKE中国婴童展