一家孕婴店要吸引顾客上门消费，提高门店的知名度，宣传是最直接的方法。对于门店宣传，还有很多想开母婴店的店主并不是十分了解，开店都有哪些需要注意的地方，有哪些宣传技巧与方法，下面来一一分析介绍。

 

常见门店宣传问题

 

❖ 临时抱佛脚，往往是活动之前才开始启动宣传工作，并且希望宣传启动之后就马上出效果。

 

❖ 认为自己刻意传播出去的信息才是宣传，没有意识到很多无意识的门店行为也是宣传。

 

❖ 门店的宣传活动没有持续性，各个宣传活动之间没有衔接，一年下来的各类宣传活动也不少，但整体上来看，断断续续的。

（这些存在的问题，大多数门店都存在，但老板们也没怎么深入去梳理清楚，反正就是宣传工作年年搞，不过，总觉得花钱越来越多，效果也不好。）

 

宣传新门店时期

 

❖ 宣传对孕婴店尤其是新开的孕婴店来说尤其重要，进入一个全新的市场，为了有效的提高知名度，开业之前的广告宣传是必不可少的。只有将品牌宣传出去，加深终端消费者对品牌的印象，才有机会打响开业第一炮。

 

❖ 想做好广告宣传首先应有一笔宣传费用的预算，然后再选择最合适的宣传方式，力求以最少的投入获得最佳的广告效应，还可以建立本店的微信公众号和微博，每天更新内容吸粉来提高知名度。

 

❖ 考虑到一些规模不大的孕婴店，由于自身条件的不足难以利用电台、报纸、户外媒体做宣传广告，此时可以通过印发一些宣传资料，把一些孕婴店促销信息、产品信息及特色服务信息及时传递出去，尤其是在新店开业或销售旺季到来之前，更应该这样做，以广泛吸引消费者。

 

❖ 当然，孕婴店的广告宣传技巧也可以在店面上做文章，比如说在孕婴店店面上设置LED显示屏或条幅海报，能增加店铺的活跃感，避免店铺的呆板，也可以设计一幅精美的海报悬挂在孕婴店的门店上方，突出和加深孕婴店的形象。

 

❖ 通常情况下，孕婴店的宣传广告内容应包括对店面的开业时间、店面的地址、开业的优惠或促销活动信息。孕婴店在选定了宣传媒体之后，可以自己做广告创意，也可以需找些广告策划机构。值得注意的是，如果是新店开业的宣传广告，时间应安排在开业前一周到后一周为宜。

 

（宣传不是刻意的设计和传播才是宣传，只要这个生意存在于大众面前，门店的现场环境，销售人员的行为举止，都有着持续的传播作用，都是在宣传。）

 

日常工作的宣传行为

 

❖ 保持店门口的环境清洁

❖ 杂物不外放

❖ 注重橱窗布置，让橱窗有活力

❖ 灯光明亮

❖ 规范导购员的行为举止，例如每天定期擦玻璃、整理橱窗、整理货架等等

 

推广母婴店推广手段

 

❖ 告别假权威，搭建信赖关系

 

现在是一个信息爆炸的时代，各类信息层出不穷，作为母婴行业的从业者，作为一个爱心事业的先导者，我们在宣传时一定要给消费者一种正确的观念，而不是创造一种权威，相反很多时候我们的权威是假权威，因为我们自身的专业能力不足，育儿观念的欠缺，还有知识的匮乏，我们在无法辨识信息的真实性的情况下，选择谨慎的态度才是良策。

 

❖ 告别反复强调，多突出卖点和特性

 

任何产品都有自己的卖点和特性，在我们的宣传过程中，不要反复的去刷屏，如果反复的刷屏，会引起客户的反感，也会降低客户对门店的信息，最终的结果就是消费者屏蔽你的朋友圈或者是将你的客户群设为消息免打扰。

 

我们在宣传产品的目的是为了引起消费者的购买欲，而不是让消费者觉得你就是个打广告的，我们建立社群的目的是为了第一时间获取客户的需求以及建立一个分享的平台，而不是作为门店输出广告的窗口，如果您这样使用你的社群和朋友圈，那么你的宣传必定乏力。

 

促销活动门店瓶颈期宣传

 

❖ 知名度促销：这时候主要是打知名度，活动主要的目的是让消费者产生印象，卖了多少产品是次要的，主要是活动要有新鲜的记忆点。

 

❖ 购物送亲子套装：母婴用品店现在市场前沿开始流行亲子套装，准备一些亲子套装，当客户消费到一定量的时候就送她们母子(女)一套。且不论亲子装款式如何，穿起来是否漂亮，但母婴用品店亲子装本身是一个很好的记忆点,因为新鲜,消费者回去后也一定会和左右邻居做一些评论,活动结束后还会有一些后继讨论，活动的目的便已达到。当然，这种评论一定是要积极的。

 

 

❖ 产品促销：产品促销目的很明确，就是为了卖产品。

（充分利用各种手段和方式，积极地传递信息，吸引潜在顾客的注意力，是每一个开店的朋友需要考虑的问题。）

 

 

以上这些就是经营母婴门店需要注意的宣传技巧和方法，从开业前，活动中和店面运营期的三个方面都有一些具体的宣传方法，可以供给投资创业者们参考。希望大家在了解了这些内容之后，能够将我们的店面经营的更好。

 

关于CKE中国婴童展：

 

中国国际婴童用品展览会(简称：CKE中国婴童展)由中国玩具和婴童用品协会与德国科隆展览联合主办，是全球领先的婴童用品贸易平台，更是引领婴童行业发展趋势的最佳平台，每年10月在上海新国际博览中心举办，共享K+J科隆婴童用品展览会优质资源。

CKE中国婴童展以生产企业和品牌商为主，汇聚海外30多个国家和地区，以及国内20大产区知名品牌企业，同期推出CLE中国授权展、CTE中国玩具展、CPE中国幼教展，四展联动，2,500+家企业，4,500+个品牌联袂展示，是企业发布新品、商业配对、对接渠道和了解趋势的绝佳机会；吸引海外130多个国家和地区、国内500个城市的代理商、批发商、母婴连锁、百货商场、超市卖场、电商、新兴大V等到场参观采购，为业内买家提供婴童及跨界产品采购的商贸良机。 

 

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