“掌握销售渠道的企业才有话语权。如今，在婴童产业内，做好电商，打入大型母婴连锁平台，才是企业拓展市场的两大利器。”近日，中山市普洛可婴童用品有限公司（以下简称普洛可）总经理何存优正忙着跟中国最具规模的孕婴童用品连锁品牌之一——爱婴岛商谈合作，计划拓宽大型母婴连锁平台的销售渠道。何存优表示，目前，在中山，甚至是全国，婴童产业的竞争不只体现在价格和生产制造能力上，更体现在设计、品牌和销售渠道的全面竞争上。那些设计无差异、品牌影响力不足、销售渠道单一的企业恐将在竞争中逐渐退出。

近年来，在消费结构升级、二孩政策全面放开等因素的推动下，中山婴童产业引来了新的发展机遇。与此同时，海外市场的降温、同质化产品的竞争、国内外大品牌的加入，也使婴童产业打响了新一轮“优胜劣汰” 的市场“争夺战”，中山婴童产业发展遭遇难题。未来的婴童产业，新的市场细分、品牌推广、渠道裂变，将为企业和投资人带来新的机遇。中山婴童产业企业将如何突围，才能获得更长远的发展？或许在企业样本中能找到答案。

 

现状：产业链配套完整成优势

驱车驶入沙溪镇，走进时尚创意城C1栋三楼，数十张办公桌上摆放着电脑，员工正在紧张地工作着。一间十几平米的产品房专门被隔开，里面展示着各式各样的婴儿手推车。这里是中山市童车产业知名企业之一——中山市童梦电子商务有限公司（下称童梦）的办公室。2014年，童梦在中山落户。普洛可公司，便是童梦旗下一个品牌公司。何存优认为，当初童梦落户中山，是遇上了一个好时代，近年来，童梦抓住电商发展的机遇，迅速打开市场。目前童梦通过电商平台销售的产品数量已占到总销售量的九成，企业发展整体上稳中上升。

中山，向来是童车生产的沃土。广东的中山、东莞、佛山，浙江的宁波、平湖，江苏的昆山，河北的平乡，湖北的汉川等都是我国较为有名的童车生产集群。中山婴童产业是典型的外向型产业，主要出口产品是童车和玩具。

中山童车产业起步早，发展稳，研发能力强。通过OEM（俗称“代工”）的生产模式，包括童梦在内的中山童车企业一直和一些国外的大企业合作，而且地域优势明显，企业接触面广、信息流通快，思维更开阔。近年来中山推出不少新创意的童车产品，在市场上不时成为当红产品。

“消费结构升级，消费者越来越注重追求高质量产品，而中山的婴童企业研发能力强，产品质量高，产业配套齐全，这使得中山婴童用品在全国范围内拥有不小的竞争力。”中山市婴童用品协会秘书长孙淑怡表示，婴童消费的增长速度和潜力远远超过成人消费市场，其消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向时尚化、品牌化，婴童用品市场的发展空间还将得到极大的充实。

 

挑战：自主品牌少，知识产权维权难成企业“软肋”

目前，中山约有近100家童车整车企业，100多家相关配套企业，已经形成了较为完善的产业链，企业主要集中在东升、横栏、小榄、沙溪等镇区，并涌现出一批如乐美达、宝宝好、童梦等行业知名企业。

婴童产业相比其他产业的低风险性特点，近年来吸引了许多外来行业资本的投入。零售大卖场，互联网等行业的资金与人才都纷纷来到这一块肥沃的土地里“生根发芽”，加剧了行业竞争。

据东升镇政府工作人员介绍，中山童车按企业规模细分，大企业有乐美达、宝宝好等，都是拥有上千名员工的企业，但数量较少；员工几十人到上百人的中小型企业居多。而中小企业自主品牌少，也是中山童车产业发展的一大难点。童车行业产品同质化现象严重，存在恶性低价竞争，这是整个童车行业的通病。有的企业不作市场调查，不去创新，靠简单的“拿来主义”，一味低价竞争，严重扰乱了行业秩序。

对此，何存优颇有感触。多年的从业经历，让何存优也看到了不少企业维权的难处。何存优见过一家企业状告一家小作坊侵犯其童车产品知识产权的诉讼，其结果是小作坊关闭，赔偿企业损失10万元，“太少了，小作坊仿制产品，销售产品期间所得的利润，都不止10万元，小作坊在这个地方关闭了，在其他地方又可以开起来，企业根本毫无办法。”何存优说，一般知识产权被侵犯，业内企业都是选择协商来解决问题，争取对方下架侵权产品，若是协商不成，就只能走法律途径。但专利纠纷立案调查取证难度大，所得赔偿执行难，维权成本高，时间长，有的企业主动放弃法律维权。在他看来，知识产权保护是婴童企业发展的一大“软肋”。

针对企业维权难等问题，孙淑怡表示，下一步该协会将积极与政府进行沟通，讨论对策以加大产业的知识产权保护力度；组织企业参加婴童展，协助企业拓展新的销售渠道；鼓励企业申请名牌商标。

发展：定位高端产品，着力打入连锁平台或成发展方向

一款名为“变形金刚”的婴儿手推车，是普洛可近来推出的当红产品之一，在电商平台上售价在1500−2000元左右。何存优指着面前的红色“变形金刚”介绍，这款产品设计简约，可坐可躺，一键伸缩式收合，重6.5kg，可提、背、拉，十分便捷。说话间，何存优手握把手，一推一拉把手就伸缩自如，“对婴儿手推车而言，产品功能已大同小异，现在主要的，还是设计符合现在年轻人审美的款式，让产品在品质高的基础上，变得更时尚，更具设计感。每年我们除了对老产品进行升级改进之外，还会推出一两个新款，以满足消费者需求。”

 

目前，普洛可的销售渠道主要分为电商平台、外贸、批发，以及正在积极拓宽大型母婴连锁企业的平台，成为其供应商。为了与低价竞争的同质化产品区分开来，何存优认为，最长远的发展方向就是多元化地拓宽销售渠道，走高端产品路线，要有产品区分和销售渠道区分。 “大型母婴连锁企业平台门槛很高，其供应商的产品品质要求高。而且供应商的前期投入成本大，利润回收周期长，这就与无品牌，低价竞争的同质化产品有效区分开来。”

近年来，大型婴童连锁企业在全国范围内不断增加，婴童产品生产企业也在着力打入连锁平台。连锁化已成为大势之趋，并“越演越烈”，不论企业是从传统婴童店发展起来的，还是从其他行业转型或整合过来的，都在往连锁化、打入连锁平台的路上奔跑。

婴童用品具有低复购率的消费属性，行业增量主要由新增人口数量、以及产品的市场渗透率两大因素驱动。为此，普洛可未来的发展方向也很明确。接下来，普洛可不再只是生产适合0-3岁婴儿的手推车，而是试图扩大消费群体，把目标消费者的年龄段扩展到15岁以内，尝试生产滑板车、平衡车等新产品。

中山涛美远东日用制品有限公司（下称涛美远东），是南头镇为数不多的婴童企业，主要生产产品有儿童摇椅。走高端路线，于内，打造高质量产品，于外，拓宽销售渠道，这个观点与该公司公共关系部经理陈万华的想法不谋而合。今年以来，涛美远东的销售额已经比去年增长了3个点，这在海外市场降温，多数出口企业出口形势不容乐观的大环境下，显得极为不凡。

走进涛美远东，各条生产线都在有条不紊地进行着，目光所及，皆是各种自动化设备，包括焊接机械手、全自动注塑机、全自动电脑缝纫机等。从2015年至今，该公司已投入3000万元用于更新自动化设备。2016年，涛美远东开始用磁芯感应代替以往的电子驱动生产儿童摇椅，消费者不用频繁更换电池，只需充电即可使用摇椅。

据陈万华介绍，目前，涛美远东已有120多项专利，产品主要出口至菲律宾、韩国、日本等国家，去年产值5亿元。“小企业没有自主品牌，销售渠道单一，是根本无法走得更长远的。唯有打造高端产品，企业才能靠质量在婴童产业拥有一席之地。这或许也是未来中山婴童产业发展的重点方向。”

“在中山，婴童产业不比古镇灯饰产业，没有知识产权快速维权中心可以解决企业维权难的问题。”孙淑怡说，“但中山的婴童产业，确实具有巨大的发展潜力和技术基础，还是希望政府能进一步地重视行业的发展问题，推动婴童产业高质量发展。”

关于CKE中国婴童展

中国国际婴童用品展览会(简称：CKE中国婴童展)由中国玩具和婴童用品协会与德国科隆展览联合主办，是全球领先的婴童用品贸易平台，更是引领婴童行业发展趋势的最佳平台，每年10月在上海新国际博览中心举办，共享K+J科隆婴童用品展览会优质资源。

CKE中国婴童展以生产企业和品牌商为主，汇聚海外30多个国家和地区，以及国内20大产区知名品牌企业，同期推出CLE中国授权展、CTE中国玩具展、CPE中国幼教展，四展联动，2,500+家企业，4,500+个品牌联袂展示，是企业发布新品、商业配对、对接渠道和了解趋势的绝佳机会；吸引海外130多个国家和地区、国内500个城市的代理商、批发商、母婴连锁、百货商场、超市卖场、电商、新兴大V等到场参观采购，为业内买家提供婴童及跨界产品采购的商贸良机。 

 

企业参展申请、预订展位请联系

刘晓姝 女士

电话：010-68293650

邮  件：nancy_liu@tjpa-china.org

 

买家参观采购，预先登记请联系

李振  先生

电话：010-68293673

邮件：sun_li@tjpa-china.org