2018年10月，中国玩具和婴童用品协会联合德国科隆展览，成功举办CKE中国婴童展。本次CKE中国婴童展期间，主办方联合全球婴童网组织精英访谈，特别邀请宁波惠尔顿婴童安全科技股份有限公司销售总监王芳，就惠尔顿品牌定位、发展思路等内容作分享。

   

主持人：欢迎大家来到全球婴童网直播间，我们今天邀请到了惠尔顿国内销售总监王芳。下面请王总给我们介绍下贵公司以及品牌发展情况？

 

王总：惠尔顿成立于2003年，15年专注坚持只做汽车儿童安全座椅。在2013年之前公司以出口为主，2014年开始参与国内市场。在国内市场上假洋品牌林立的情况下，惠尔顿将自身定位为“欧美更欢迎的中国安全座椅”，从而凸显了惠尔顿中国民族品牌的特质。

   

主持人：CKE中国婴童展是行业趋势引领的最佳平台，作为行业知名企业，贵公司今年带来哪些新产品？请介绍一下这些新产品的特色，在产品设计、功能上又有哪些创新突破呢？

   

王总：惠尔顿定位于国产的中高端品牌。本次CKE中国婴童展，惠尔顿带来了9月在中汽研公布的2018年度第一批车用儿童约束系统评价结果中荣获优等的全能宝plus。这款产品在当初立项时主要考虑用户使用的便捷性，所以设计了隐藏的五点式安全带，整个产品也非常节约车内空间。此外，还带来一款通过最新S-SIZE标准的产品宙斯盾，组别0+1，可以正反向安装。这款产品的FIX安装带有报警功能，外观也非常时尚。

   

主持人：“全面二孩”政策出台两年，越来越多的企业将目光投入到婴童用品市场，在渠道建设与营销上，线上电商、新零售、体验式营销等新型业态蓬勃兴起；在产品研发与创新上，包括碳纤维、AR等一系列新技术、新设计、新材料、新工艺也被广泛应用。请问贵公司如何看待这一行业格局？请结合贵公司的发展经验，从渠道建设、产品营销或产品制造与开发角度进行阐述。

   

王总：中国将会是安全座椅的最大市场，随着这一领域国家层面导向逐渐明朗，强制立法只是时间问题。加上国家二胎政策开放，巨大的商机以及市场前景也催生很多新入者。目前产品良莠不齐，价格战等恶性竞争较为普遍。但是随着安全座椅法规不断完善，门槛将会越来越高，对产品的性价比要求也会越来越高，留下的将会是少数有产品积淀、注重品牌，追求卓越的企业。

   

主持人：基于以上判断，就中国（或全球）市场，贵公司在2019年在渠道建设与营销，以及产品生产、研发、设计创新方面将实施怎样的举措？

   

王总：惠尔顿把产品研发放在首位，团队建设放在其次，最后是品牌建设与渠道推广。

   

主持人：请问，贵公司2019年的战略规划有哪些？未来三五年的市场布局又是怎样的？对于中国市场而言，又有哪些期望和目标呢？

   

王总：2019年我们还是以现有母婴渠道、线上渠道建设为主，同时增加社群营销、95来呗互联网企业的合作以及与滴滴、美团专车这些网约车平台的合作。2019年达到预期规划后，在2020年惠尔顿准备开始出品其他品类的母婴及安全出行类产品，这是惠尔顿三到五年的长远规划。惠尔顿品牌仅靠安全座椅这一主打产品，总的体量还是会受到限制，加上用户的安全意识与全国立法都还需要时间培养与等待，所以在这个过程中，做好安全座椅是惠尔顿首要的任务。做好这一主打产品的前提下，惠尔顿会将产品定位于安全出行全品类。

 

主持人：贵司今年是第几次参加CKE中国婴童展？通过参加CKE中国婴童展，贵司有哪些收获？

   

王总：公司是第5次参加CKE中国婴童展。CKE中国婴童展是一个很好的品牌展示与行业交流的机会，在展会上也收获了很多新客户。

 

主持人：谢谢您的分享，那我们今天的访谈就到这里，谢谢！

 

关于CKE中国婴童展

中国国际婴童用品展览会(简称：CKE中国婴童展)是全球领先的婴童用品贸易平台，更是引领婴童行业发展趋势的最佳平台，每年10月在上海新国际博览中心举办，共享K+J科隆婴童用品展览会优质资源。CKE中国婴童展以生产企业和品牌商为主，吸引海外30多个国家和地区，以及国内20大产区知名品牌企业竞相参与，是企业发布新品、商业配对、对接渠道和了解趋势的绝佳机会。海外130多个国家和地区、国内500个城市的代理商、批发商、母婴连锁、百货商场、超市卖场、电商、新兴大V等到场参观采购，并与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，四展联动，2,500+家企业，4,500+个品牌，数十万款新品联袂展示，为业内买家提供婴童及跨界产品采购的综合型贸易平台。 

 

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