2018年10月，中国玩具和婴童用品协会联合德国科隆展览，成功举办CKE中国婴童展。在此次CKE中国婴童展上，年糕妈妈不仅带来了旗下定制品牌产品，还带来了一系列教育产品。在育儿知识科普和优选电商之外,年糕妈妈于去年正式进军教育行业。为此，主办方联合爱奇艺母婴频道，特邀年糕妈妈创始人李丹阳，为大家分享年糕妈妈的产品与发展战略。

主持人：这次参加CKE中国婴童展，带来了哪些重磅产品？

 

李丹阳：一个是教育产品，包括早教盒子、皮皮爱英语、数学盒子，以及乐高课、尤克里里课等一系列有意思的线上课程。另外还有nicomama的定制品牌，包括童车、服装、婴童用品等。非常高兴可以以一次大集合的形式和大家见面。

 

主持人：年糕妈妈教育类产品具体有哪些，又有什么差异化特点，目前做的如何？

 

李丹阳：我们的课程和其他线上早教班、培训班有一个特别大不同，我们强调亲子陪伴。

 

现在很多家庭有很多培训班可以选择，家长有一个误区——以为把孩子送进培训班，自己刷手机就完成了启蒙、让孩子走上未来学习更好的路——实际上完全是本末倒置的。因为家长才是孩子启蒙中最最重要的一个环节，父母跟孩子的关系的亲子关系好不好，这其实是对孩子长远的学习力、内驱力以及安全感有影响的。

 

所以年糕妈妈的课程不论是早教盒子、数学盒子，包括强调家庭语言环境的皮皮爱英语，都强调家长一定要参与，父母要跟孩子一起玩。视频中老师可能会说“下面家长和小朋友拿出小汽车一起画直线”，家长一定要参与进去。这个过程既解决了家长“不知道怎么跟孩子玩”的问题，又解决了孩子在这个阶段所需要的一些手部锻炼和脑部开发。再以学习英语为例，比起生硬地让孩子背几个单词，年糕妈妈的课程则会教会他“家庭中的语境”。

很多家庭买了乐高回来之后只会搭一种，而年糕妈妈的课程是情景式教学，鼓励家长和孩子搭一个想象中的商场、停车场、医院。搭完之后要家长陪孩子继续玩角色扮演的游戏，妈妈和孩子可以共同扮演一个去超市买东西的情景——通过这样的方式，让孩子完全沉入家庭教育。

同时，年糕妈妈有非常多的教具可供配置，有着非常强的产品定制能力。这些和孩子玩需要用到的材料全部寄到用户家里后，用户只需拿着教具、看着视频就可以完成非常好的亲子互动和学前启蒙教育，这正是年糕妈妈最想做的。年糕妈妈和所谓的线下培训班非常不一样，在打造教具方面投入了非常大成本，但价格相对低廉；同时强调家长参与，和孩子在互动的过程中完成孩子启蒙过程。

 

主持人：年糕妈妈在不久前宣布，将大力进军学前教育。请问年糕妈妈差异化的竞争优势是什么？

 

李丹阳：年糕妈妈进军学前教育首先是因为已经准备好了，这种“准备好了”可分为几个方面，个人称之为“两架马车”。

第一架马车是知识积累。年糕妈妈一直在做科普和知识矩阵，知识的大树已经成长起来，在这些知识的积累之下对孩子成长启蒙有了非常清楚的认知。同时，年糕妈妈看到了中国家庭这方面的缺失。我认为教育一定不是特别“轻”的知识付费——给两个音频、视频就结束，一定是和服务、体验结合起来的。

另外一驾马车就是商品能力。过去几年里年糕妈妈做了几个亿流水的电商产品，包括自有的nicomama定制品牌，在这次展会也给大家带来了用品、玩具等等。正是因为有这些东西在，年糕妈妈积累了丰富的、做出用户喜欢的产品的经验。知识有了、商品能力具备了，在这样的情况下年糕妈妈决定同时推进教育产品。

年糕妈妈的教育产品还有一个与众不同之处，那就是拥有庞大的用户基数。年糕妈妈有一千五百万粉丝，这个粉丝量完全承托起了对用户的了解。年糕妈妈通过大量用户调研、在文章中和用户的互动以及真实的互动，来了解用户真实的诉求。这一过程中才能知道用户需要产品是什么样——这样做可能不够好的，对孩子更好的可能是哪几个方面——这是年糕妈妈积累的经验。年糕妈妈的教育产品是重线上，但是这个线上又和线下教具、用户体验结合的，同时又并不仅仅是非常“轻”地、看一个“飘在天上”的视频音频，而是需要配合教具。

年糕妈妈对产品还是非常有信心——这是一个开创性的产品，能够改变中国家庭父母和子女大眼瞪小眼的环境。除了和父母，孩子在和爷爷奶奶在家里时，不应该只是看电视，还可以做这个阶段在游戏中学习的事情。游戏是孩子的天生最喜欢做的事情，年糕妈妈把启蒙结合在游戏当中，达到“玩中学”，让孩子很开心、很有安全感。同时促进了亲子关系，完成一个亲子连接，让孩子觉得“是妈妈带我做了这些”——这既是启蒙，也是一个非常好的家庭回忆。

 

主持人：本次CKE中国婴童展期上年糕妈妈带来了很多自有商品，能否介绍一下？

 

李丹阳：自有商品其中之一是秋冬系列新款的服装，这次CKE中国婴童展期间卖得非常好。年糕妈妈带来了很多衣服，比如羽绒服、防风衣结合的三合一宝宝外套；还有像洗护系列的鼻子纸巾、妈妈洗脸巾，包括小杯子等等。

年糕妈妈的商品定制有非常强的知识属性。年糕妈妈本身就是知识属性非常强的一家公司，对于婴童产品设计都是建立在对专业知识的理解之上。很多家长不知道：小孩子从出生到三、四岁用的水杯完全不同，从六个月开始用奶瓶喝水是不对的。年糕妈妈设计的是十字管口吸管杯，既保护了孩子不会呛水，随着孩子年龄的增长，又可以升级成普通敞口杯——因为吸管会伤害牙齿。根据孩子成长设计产品，这也是年糕妈妈定制商品非常大的特点。

另外，年糕妈妈通过合作，开发了非常轻的平衡车，这款产品让孩子能够在运动的同时保护膝盖。纸品类方面，年糕妈妈研究了市面上很多纸巾，有的孩子擦鼻子后鼻子很红，有的太软一碰就破，而年糕妈妈推出的鼻子纸既柔软又坚韧，非常符合宝宝和妈妈的需求。年糕妈妈自有定制产品也会一直推出颜值又高、又好用的产品，让家长和孩子从中受益。

 

主持人：谢谢。

关于CKE中国婴童展

中国国际婴童用品展览会(简称：CKE中国婴童展)是全球领先的婴童用品贸易平台，更是引领婴童行业发展趋势的最佳平台，每年10月在上海新国际博览中心举办，共享K+J科隆婴童用品展览会优质资源。CKE中国婴童展以生产企业和品牌商为主，吸引海外30多个国家和地区，以及国内20大产区知名品牌企业竞相参与，是企业发布新品、商业配对、对接渠道和了解趋势的绝佳机会。海外130多个国家和地区、国内500个城市的代理商、批发商、母婴连锁、百货商场、超市卖场、电商、新兴大V等到场参观采购，并与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，四展联动，2,500+家企业，4,500+个品牌，数十万款新品联袂展示，为业内买家提供婴童及跨界产品采购的综合型贸易平台。 

 

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