广东的中山、东莞、佛山，浙江的宁波、平湖，江苏的昆山，河北的平乡，湖北的汉川等都是我国较为有名的童车生产集群。中山婴童用品产业是典型的外向型产业，主要出口产品是童车和玩具。目前，中山约有100家童车整车企业，100多家相关配套企业，已经形成了较为完善的产业链，企业主要集中在东升、横栏、小榄、沙溪等镇区。

近年来，在消费结构升级、二孩政策全面放开等因素的推动下，中山婴童用品产业迎来了新的发展机遇。与此同时，海外市场的降温、同质化产品的竞争、国内外大品牌的加入，也使婴童用品产业打响了新一轮“优胜劣汰”的市场“争夺战”，中山婴童用品产业发展遇到新的挑战。未来的婴童用品产业，新的市场细分、品牌推广、渠道裂变，将为企业和投资人带来新的机遇。中山婴童用品产业企业将如何突围，才能获得更长远的发展？

 

 

 

现状：产业链配套完整成优势，研发能力不断提升

“掌握销售渠道的企业才有话语权。如今，在婴童用品产业内，做好电商，打入大型母婴连锁平台，才是企业拓展市场的两大利器。”近日，中山市普洛可婴童用品有限公司（以下简称“普洛可”）总经理何存优正忙着跟中国最具规模的孕婴童用品连锁品牌之一——爱婴岛商谈合作，计划拓宽大型母婴连锁平台的销售渠道。何存优表示，目前，在中山甚至是全国，婴童用品产业的竞争不只体现在价格和生产制造能力上，更体现在设计、品牌和销售渠道的全面竞争上。

驱车驶入沙溪镇，走进时尚创意城C1栋三楼，数十张办公桌上摆放着电脑，员工正在紧张地工作着。一间十几平方米的产品房专门被隔开，里面展示着各式各样的婴儿手推车。这里是中山市童车产业知名企业之一——中山市童梦电子商务有限公司（以下简称“童梦”）的办公室。2014年，童梦在中山落户，办公室地址在沙溪镇，工厂则设在东升镇。普洛可公司，便是童梦旗下一个品牌公司。何存优认为，当初童梦落户中山，是遇上了一个好时代。近年来，童梦抓住电商发展的机遇，迅速打开市场。目前童梦通过电商平台销售的产品数量已占到总销售量的九成，企业发展整体上稳中有升。何存优说：“产业链布局完整，产品品质好，可以享受到更多优质的资源，成为吸引童梦在中山落户的关键因素。”

中山，向来是童车生产的沃土。广东的中山、东莞、佛山，浙江的宁波、平湖，江苏的昆山，河北的平乡，湖北的汉川等都是我国较为有名的童车生产集群。中山婴童用品产业是典型的外向型产业，主要出口产品是童车和玩具。

中山童车产业起步早，发展稳，研发能力强。通过OEM（即原始委托生产，俗称“代工”）的生产模式，包括童梦在内的中山童车企业一直和一些国外的大企业合作，而且地域优势明显，企业接触面广、信息流通快，思维更开阔。近年来中山推出不少新创意的童车产品，在市场上不时成为当红产品。

中山涛美远东日用制品有限公司（以下简称“涛美远东”）是南头镇为数不多的婴童用品企业，主要生产儿童摇椅。与童梦相同的是，涛美远东落户中山也是看中其完整的产业链布局。

走进涛美远东，各条生产线都在有条不紊地进行着，目光所及，皆是各种自动化设备，包括焊接机械手、全自动注塑机、全自动电脑缝纫机等。从2015年至今，该公司已投入3000万元用于更新自动化设备。2016年，涛美远东开始用磁芯感应代替以往的电子驱动生产儿童摇椅，消费者不用频繁更换电池，只需充电即可使用摇椅。

涛美远东公共关系部经理陈万华介绍：“这三年下来，由于更新了自动化设备，我们的员工从1800人变成现在的1500人，大大节省了人力成本。”

目前，涛美远东已有120多项专利，产品主要出口至菲律宾、韩国、日本等国家，去年产值5亿元。“现在出口产品的技术壁垒压力越来越大，但不管如何，只要做好质量控制、成本控制，相信有实力的中山企业最终能靠质量取胜。”

“消费结构升级，消费者越来越注重追求高质量产品，而中山的婴童用品企业研发能力强、产品质量高、产业配套齐全，这使得中山婴童用品在全国范围内拥有不小的竞争压力。”中山市婴童用品协会秘书长孙淑怡表示，婴童用品消费的增长速度和潜力远远超过成人消费市场，其消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向时尚化、品牌化，婴童用品市场的发展空间还将得到极大的充实。

挑战：知识产权维权难，成为企业发展的一大软肋

日前，2018年CKE中国婴童展在上海新国际博览中心举行。中山共有中山宝宝好儿童用品有限公司、中山佳源宝童车有限公司、中山市普洛可婴童用品有限公司等10家企业组团参展，展出面积约530平方米。

此次中山企业参展，便是中山市婴童用品协会、中国玩具和婴童用品协会一起组织筹办的。去年8月，中山市婴童用品协会成立，旨在助力中山婴童用品企业发展，搭建企业与政府间的良好沟通平台。今年是该协会第一次组织企业参展。

普洛可公司也参加了此次展会，对于近年来童车行业的参展情况，何存优很有“发言权”。“2009年我参加上海婴童展时，我记得全国只有3家童车企业参加，而今年，目测有上百家童车企业参加了此次的婴童展，越来越多的企业加入到婴童用品产业中来。中山童车虽然技术实力在国内领先，但现在企业品牌影响力参差不齐，少有国内知名的龙头企业。”

何存优的切身经历也是整个童车行业发展的缩影。婴童用品产业相比其他产业的低风险性特点，近年来吸引了许多外来行业资本的投入。零售大卖场，互联网等行业的资金与人才都纷纷来到这一块肥沃的土地里“生根发芽”，加剧了行业竞争。

据东升镇政府工作人员介绍，中山童车按企业规模细分，既有大企业如乐美达、宝宝好等，拥有上千名员工，但数量较少；也有员工几十人到上百人的中小型企业，数量较多。而中小企业自主品牌少，也是中山童车产业发展的一大难点。童车行业产品同质化现象严重，存在恶性低价竞争，这是整个童车行业的通病。有的企业不做市场调查，不去创新，靠简单的“拿来主义”，一味低价竞争，严重扰乱了行业秩序。

孙淑怡在协会的工作中经常接触中山婴童用品企业，对于这种情况，她认为业内企业为了更好地保护知识产权，从研发开始就着眼申请专利，争取以最快的速度拿到专利证书。

对此，何存优颇有感触。多年的从业经历，让何存优也看到了不少企业维权的难处。曾经有企业状告小作坊侵犯其童车产品知识产权，其结果是小作坊关闭，赔偿企业损失10万元。“太少了，小作坊仿制产品，销售产品期间所得的利润，都不止10万元，小作坊在这个地方关闭了，在其他地方又可以开起来，企业根本毫无办法。”

专利纠纷立案调查取证难度大、所得赔偿执行难、维权成本高、时间长，有的企业主动放弃法律维权。在他看来，知识产权保护是婴童用品企业发展的一大软肋。

针对中小企业自主品牌少，同质化产品竞争激烈，企业维权难等问题，孙淑怡表示，下一步该协会将积极与政府进行沟通，讨论对策以加大产业的知识产权保护力度；组织企业参加婴童展，协助企业拓展新的销售渠道；鼓励企业申请名牌商标。

发展：定位高端产品，打入连锁平台或成发展方向

一款名为“变形金刚”的婴儿手推车，是普洛可近来推出的当红产品之一，在电商平台上售价为1500—2000元左右。何存优指着面前的红色“变形金刚”介绍，这款产品设计简约，可坐可躺，一键伸缩式收合，重6.5kg，可提、背、拉，十分便捷。说话间，何存优手握把手，一推一拉把手就伸缩自如，“对婴儿手推车而言，产品功能已大同小异，主要的还是设计符合现在年轻人审美的款式，让产品在品质高的基础上，变得更时尚，更具设计感。每年我们除了对老产品进行升级改进之外，还会推出一两个新款，以满足消费者需求。”

目前，普洛可的销售渠道主要分为电商平台、外贸、批发，同时正在积极拓宽大型母婴连锁企业的平台成为其供应商。为了与低价竞争的同质化产品区分开来，何存优认为，最长远的发展方向就是多元化地拓宽销售渠道，走高端产品路线，还要有产品和销售渠道的区分。“大型母婴连锁企业平台门槛很高，其供应商的产品品质要求高。而且供应商的前期投入成本大，利润回收周期长，这就与无品牌、低价竞争的同质化产品有效区分开来。”

近年来，大型婴童连锁企业在全国范围内不断增加，婴童产品生产企业也在着力打入连锁平台。连锁化已成为大势之趋，并“越演越烈”，无论企业是从传统婴童店发展起来的，还是从其他行业转型或整合过来的，都在往连锁化、打入连锁平台的路上奔跑。

婴童用品具有低复购率的消费属性，行业增量主要由新增人口数量以及产品的市场渗透率两大因素驱动。为此，普洛可未来的发展方向也很明确。接下来，普洛可不再只是生产适合0—3岁婴儿的手推车，而是试图扩大消费群体，把目标消费者的年龄段扩展到15岁以内，尝试生产滑板车、平衡车等新产品。

走高端路线，于内，是要打造高质量产品；于外，则要拓宽销售渠道。这个观点与陈万华的想法不谋而合。

今年以来，涛美远东的销售额已经比去年增长了3个点，这在海外市场降温，多数出口企业形势不容乐观的大环境下，显得极为不凡。陈万华说：“近年来，我们开拓了更多的欧洲和亚洲市场。行业门槛低，产品容易被仿制，这是确实存在的问题。但仿制的产品功能不好，质量不佳，小企业没有自主品牌，销售渠道单一，根本无法走得更长远。唯有打造高端产品，企业才能靠质量在婴童用品产业拥有一席之地。这或许也是未来中山婴童用品产业发展的重点方向。”

“在中山，婴童用品产业跟古镇灯饰产业相比，没有知识产权快速维权中心可以解决企业维权难的问题。”孙淑怡说，“但中山的婴童用品产业，确实具有巨大的发展潜力和技术基础，希望这个行业的发展问题能被重视，往更高的方向发展。”

来源：「南方日报」

 

广东的中山、东莞、佛山，浙江的宁波、平湖，江苏的昆山，河北的平乡，湖北的汉川等都是我国较为有名的童车生产集群。中山婴童用品产业是典型的外向型产业，主要出口产品是童车和玩具。目前，中山约有100家童车整车企业，100多家相关配套企业，已经形成了较为完善的产业链，企业主要集中在东升、横栏、小榄、沙溪等镇区。

近年来，在消费结构升级、二孩政策全面放开等因素的推动下，中山婴童用品产业迎来了新的发展机遇。与此同时，海外市场的降温、同质化产品的竞争、国内外大品牌的加入，也使婴童用品产业打响了新一轮“优胜劣汰”的市场“争夺战”，中山婴童用品产业发展遇到新的挑战。未来的婴童用品产业，新的市场细分、品牌推广、渠道裂变，将为企业和投资人带来新的机遇。中山婴童用品产业企业将如何突围，才能获得更长远的发展？

 

 

 

现状：产业链配套完整成优势，研发能力不断提升

“掌握销售渠道的企业才有话语权。如今，在婴童用品产业内，做好电商，打入大型母婴连锁平台，才是企业拓展市场的两大利器。”近日，中山市普洛可婴童用品有限公司（以下简称“普洛可”）总经理何存优正忙着跟中国最具规模的孕婴童用品连锁品牌之一——爱婴岛商谈合作，计划拓宽大型母婴连锁平台的销售渠道。何存优表示，目前，在中山甚至是全国，婴童用品产业的竞争不只体现在价格和生产制造能力上，更体现在设计、品牌和销售渠道的全面竞争上。

驱车驶入沙溪镇，走进时尚创意城C1栋三楼，数十张办公桌上摆放着电脑，员工正在紧张地工作着。一间十几平方米的产品房专门被隔开，里面展示着各式各样的婴儿手推车。这里是中山市童车产业知名企业之一——中山市童梦电子商务有限公司（以下简称“童梦”）的办公室。2014年，童梦在中山落户，办公室地址在沙溪镇，工厂则设在东升镇。普洛可公司，便是童梦旗下一个品牌公司。何存优认为，当初童梦落户中山，是遇上了一个好时代。近年来，童梦抓住电商发展的机遇，迅速打开市场。目前童梦通过电商平台销售的产品数量已占到总销售量的九成，企业发展整体上稳中有升。何存优说：“产业链布局完整，产品品质好，可以享受到更多优质的资源，成为吸引童梦在中山落户的关键因素。”

中山，向来是童车生产的沃土。广东的中山、东莞、佛山，浙江的宁波、平湖，江苏的昆山，河北的平乡，湖北的汉川等都是我国较为有名的童车生产集群。中山婴童用品产业是典型的外向型产业，主要出口产品是童车和玩具。

中山童车产业起步早，发展稳，研发能力强。通过OEM（即原始委托生产，俗称“代工”）的生产模式，包括童梦在内的中山童车企业一直和一些国外的大企业合作，而且地域优势明显，企业接触面广、信息流通快，思维更开阔。近年来中山推出不少新创意的童车产品，在市场上不时成为当红产品。

中山涛美远东日用制品有限公司（以下简称“涛美远东”）是南头镇为数不多的婴童用品企业，主要生产儿童摇椅。与童梦相同的是，涛美远东落户中山也是看中其完整的产业链布局。

走进涛美远东，各条生产线都在有条不紊地进行着，目光所及，皆是各种自动化设备，包括焊接机械手、全自动注塑机、全自动电脑缝纫机等。从2015年至今，该公司已投入3000万元用于更新自动化设备。2016年，涛美远东开始用磁芯感应代替以往的电子驱动生产儿童摇椅，消费者不用频繁更换电池，只需充电即可使用摇椅。

涛美远东公共关系部经理陈万华介绍：“这三年下来，由于更新了自动化设备，我们的员工从1800人变成现在的1500人，大大节省了人力成本。”

目前，涛美远东已有120多项专利，产品主要出口至菲律宾、韩国、日本等国家，去年产值5亿元。“现在出口产品的技术壁垒压力越来越大，但不管如何，只要做好质量控制、成本控制，相信有实力的中山企业最终能靠质量取胜。”

“消费结构升级，消费者越来越注重追求高质量产品，而中山的婴童用品企业研发能力强、产品质量高、产业配套齐全，这使得中山婴童用品在全国范围内拥有不小的竞争压力。”中山市婴童用品协会秘书长孙淑怡表示，婴童用品消费的增长速度和潜力远远超过成人消费市场，其消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向时尚化、品牌化，婴童用品市场的发展空间还将得到极大的充实。

挑战：知识产权维权难，成为企业发展的一大软肋

日前，2018年CKE中国婴童展在上海新国际博览中心举行。中山共有中山宝宝好儿童用品有限公司、中山佳源宝童车有限公司、中山市普洛可婴童用品有限公司等10家企业组团参展，展出面积约530平方米。

此次中山企业参展，便是中山市婴童用品协会、中国玩具和婴童用品协会一起组织筹办的。去年8月，中山市婴童用品协会成立，旨在助力中山婴童用品企业发展，搭建企业与政府间的良好沟通平台。今年是该协会第一次组织企业参展。

普洛可公司也参加了此次展会，对于近年来童车行业的参展情况，何存优很有“发言权”。“2009年我参加上海婴童展时，我记得全国只有3家童车企业参加，而今年，目测有上百家童车企业参加了此次的婴童展，越来越多的企业加入到婴童用品产业中来。中山童车虽然技术实力在国内领先，但现在企业品牌影响力参差不齐，少有国内知名的龙头企业。”

何存优的切身经历也是整个童车行业发展的缩影。婴童用品产业相比其他产业的低风险性特点，近年来吸引了许多外来行业资本的投入。零售大卖场，互联网等行业的资金与人才都纷纷来到这一块肥沃的土地里“生根发芽”，加剧了行业竞争。

据东升镇政府工作人员介绍，中山童车按企业规模细分，既有大企业如乐美达、宝宝好等，拥有上千名员工，但数量较少；也有员工几十人到上百人的中小型企业，数量较多。而中小企业自主品牌少，也是中山童车产业发展的一大难点。童车行业产品同质化现象严重，存在恶性低价竞争，这是整个童车行业的通病。有的企业不做市场调查，不去创新，靠简单的“拿来主义”，一味低价竞争，严重扰乱了行业秩序。

孙淑怡在协会的工作中经常接触中山婴童用品企业，对于这种情况，她认为业内企业为了更好地保护知识产权，从研发开始就着眼申请专利，争取以最快的速度拿到专利证书。

对此，何存优颇有感触。多年的从业经历，让何存优也看到了不少企业维权的难处。曾经有企业状告小作坊侵犯其童车产品知识产权，其结果是小作坊关闭，赔偿企业损失10万元。“太少了，小作坊仿制产品，销售产品期间所得的利润，都不止10万元，小作坊在这个地方关闭了，在其他地方又可以开起来，企业根本毫无办法。”

专利纠纷立案调查取证难度大、所得赔偿执行难、维权成本高、时间长，有的企业主动放弃法律维权。在他看来，知识产权保护是婴童用品企业发展的一大软肋。

针对中小企业自主品牌少，同质化产品竞争激烈，企业维权难等问题，孙淑怡表示，下一步该协会将积极与政府进行沟通，讨论对策以加大产业的知识产权保护力度；组织企业参加婴童展，协助企业拓展新的销售渠道；鼓励企业申请名牌商标。

发展：定位高端产品，打入连锁平台或成发展方向

一款名为“变形金刚”的婴儿手推车，是普洛可近来推出的当红产品之一，在电商平台上售价为1500—2000元左右。何存优指着面前的红色“变形金刚”介绍，这款产品设计简约，可坐可躺，一键伸缩式收合，重6.5kg，可提、背、拉，十分便捷。说话间，何存优手握把手，一推一拉把手就伸缩自如，“对婴儿手推车而言，产品功能已大同小异，主要的还是设计符合现在年轻人审美的款式，让产品在品质高的基础上，变得更时尚，更具设计感。每年我们除了对老产品进行升级改进之外，还会推出一两个新款，以满足消费者需求。”

目前，普洛可的销售渠道主要分为电商平台、外贸、批发，同时正在积极拓宽大型母婴连锁企业的平台成为其供应商。为了与低价竞争的同质化产品区分开来，何存优认为，最长远的发展方向就是多元化地拓宽销售渠道，走高端产品路线，还要有产品和销售渠道的区分。“大型母婴连锁企业平台门槛很高，其供应商的产品品质要求高。而且供应商的前期投入成本大，利润回收周期长，这就与无品牌、低价竞争的同质化产品有效区分开来。”

近年来，大型婴童连锁企业在全国范围内不断增加，婴童产品生产企业也在着力打入连锁平台。连锁化已成为大势之趋，并“越演越烈”，无论企业是从传统婴童店发展起来的，还是从其他行业转型或整合过来的，都在往连锁化、打入连锁平台的路上奔跑。

婴童用品具有低复购率的消费属性，行业增量主要由新增人口数量以及产品的市场渗透率两大因素驱动。为此，普洛可未来的发展方向也很明确。接下来，普洛可不再只是生产适合0—3岁婴儿的手推车，而是试图扩大消费群体，把目标消费者的年龄段扩展到15岁以内，尝试生产滑板车、平衡车等新产品。

走高端路线，于内，是要打造高质量产品；于外，则要拓宽销售渠道。这个观点与陈万华的想法不谋而合。

今年以来，涛美远东的销售额已经比去年增长了3个点，这在海外市场降温，多数出口企业形势不容乐观的大环境下，显得极为不凡。陈万华说：“近年来，我们开拓了更多的欧洲和亚洲市场。行业门槛低，产品容易被仿制，这是确实存在的问题。但仿制的产品功能不好，质量不佳，小企业没有自主品牌，销售渠道单一，根本无法走得更长远。唯有打造高端产品，企业才能靠质量在婴童用品产业拥有一席之地。这或许也是未来中山婴童用品产业发展的重点方向。”

“在中山，婴童用品产业跟古镇灯饰产业相比，没有知识产权快速维权中心可以解决企业维权难的问题。”孙淑怡说，“但中山的婴童用品产业，确实具有巨大的发展潜力和技术基础，希望这个行业的发展问题能被重视，往更高的方向发展。”

来源：「南方日报」