聚焦英国前沿安全座椅
时间：2015-02-04 15:33:53
在英国，汽车安全座椅是婴童零售界不可小觑的品类之一。如何销售安全座椅？2014年英国安全座椅的市场如何？本文将逐一为您阐述。
英国安全座椅现状
Gfk集团（消费品市场研究公司）提供的数据显示，2013年5月至2014年4月期间，英国汽车安全座椅统计共售出196万个，创造产值达1150万英镑。安全座椅平均售价上升率从6英镑上涨到61英镑。而每3磅的交易中，网上交易占据了1磅，比去年全年增长7%。
安全座椅按照不同使用的年龄阶段一般可分为四个group（组别）：“9个月以下”为group0 ；“9个月到3.5岁”为group1；“3.5岁到6岁”为group2；“6岁到12岁”为group3。2013-2014年间，从销售特点上看，英国近50%的安全座椅出售介于group2或group3年龄段。汽车座椅多具备2种或3种共性：适用年龄达4岁以上、简易升降式、价格较低。同时，ISOFIX安装系统的汽车座椅销量上涨5%，所售十分之一的汽车座椅配有ISOFIX系统。
据了解，英国安全座椅销售现状与推行新的i-Size（ECE R129）安全座椅标准密不可分。2013年7月，欧洲出台i-Size标准代替ECE R44标准，全面提高儿童出行的安全系数。i-Size标准要求将后向安装的年龄段从过去的9个月提升到15个月，并提出只接受带ISOFIX接口的座椅，以减少安装错误的风险。为适应新的i-Size标准，2014年英国安全座椅不断推陈出新。反向安装座椅可以最大限度的保护儿童的安全，长久后向式安全座椅过去一年来的发展势头持续大增，越来越受到家长的推崇。
零售商销售策略
儿童汽车安全座椅是英国零售业最终要的一部分。现如今，市场上安全座椅选择玲琅满目、消费者常识匮乏、新安全标准更替践行，零售商该如何帮助顾客购买心仪的商品？
首先，安全先行，充分顾客满足知情权。购买汽车安全座椅不能光看外表，安全是一个雷打不动的购买标准，应牢牢锁定在顾客的脑海中。在销售过程中，零售商有责任将公司产品信息以及产品安全性如实地传递给消费者。供应商和生产企业通过店员强化培训，为顾客提供高级服务，将产品知识附加到顾客店内购物体验上，提升消费者满意度。零售商不止要提供安全可信赖产品，同时也要帮助家长做出知情选择。
其次，价格匹配承诺，提升核心竞争力。英国婴童产业是在从衰退中恢复，可很多家庭仍在控制日常支出，消费者对价格依旧很敏感。Gfk集团数据显示，尽管如此，家长仍为儿童安全预留开销成本。当购买安全座椅时，顾客以前会将安全放在首位，而现在则要求必须保证孩子后向座椅一直可使用到15个月。此外，父母还倾向于可信赖的知名品牌。基于安全第一，零售商在销售时应鼓励顾客购买所能承受范围内最好、最合适的安全座椅。
2014年新品发布
儿童安全座椅主要用于保护儿童乘车的安全。下面介绍五种2014年英国优质品牌最新产品。它们均满足i-Size标准、Isofix和长久后向式安装3类特点，是零售企业教育和帮助消费者理智购买的典型例子。
BRITAX
宝得适为世界专业婴童用品安全领域领导者，是设计、制造和销售汽车儿童安全座椅，手推车和旅行用品的专业公司。
宝得适最新款Kidfix SL SICT（菲斯赛特）安全座椅，适合Group 2-3（4岁-12岁）宝贝使用。座椅配有ISOFIX软连接装置Soft Latch ISOFIT，可以直接连接到汽车ISOFIX扣眼，毫不费力。座椅净重6.7kg，重量很轻，便于安装和拆卸。Kidfix SL SICT还具备Britax最新研发的SICT（Side Impact Cushion Technology）侧面撞击保护技术，可通过左右两侧的气囊有效吸收撞击时的能量，从而更好的保护儿童。直观可调的安全带导带器和头靠，可满足宝贝成长需求，同时确保成人安全带安装处于正确位置。ISOFIT系统，对应三点式安全带。深厚、柔软的侧翼，充分提供最佳的侧面撞击保护。V型结构靠背，适合宝贝骨骼的成长发育。
Maxi-Cosi 2wayFamily
在欧洲，Maxi-cosi是婴儿安全座椅的代名词，它来自荷兰，且由荷兰制作，是儿童汽车安全座椅的顶级品牌，是汽车座椅安全标准的倡导者和引领者。
The 2wayFamily被评为2014年欧洲独立测试机构四星产品。The 2wayFamily是指2wayFix底座、Pebble安全提篮和2wayPearl汽车安全座椅。其中2wayPearl汽车安全座椅刚上市，是欧洲首款按照欧盟最新安全标准I-Size生产的安全座椅。MAXI-COSI 2wayPearl适用于身高61cm到105cm的小孩，4个月-4岁（左右）。此款座椅可在适用范围内一直保持反向安装，如果宝宝不喜欢长期反向坐，可于满15个月以后并且身高在73-75cm后调整座椅为正向安装。安全座椅必须和底座2wayfix搭配使用。
意大利的Chicco(智高)，以其十足专业性、高度的安全性及便利性，致力于开发贴心、安全、舒适、方便和可靠的婴幼商品。Chicco Oasys系列的汽车安全座椅均通过ECE R44/04安全标准，确保9kg以上孩子出行安全、舒适。
2014年Chicco（智高）新款Oasys2·3汽车安全座椅（belted version）同样适合Group 2-3（3岁-12岁）的儿童。这款座椅最大特点是可以在高度和宽度上分别独立调节，因此可以呈现横向、纵向两种形态，满足不同需求。座椅可进行四段调节，旅途中保证最合理的姿势。深厚，宽大的侧垫，有效防护侧面撞击。此外，座椅结构、面料以及所有Oasys垫子可提供最大限度的透气性。所有控制按钮都为前向使用且易见。配有双重检查系统确保座椅正确安装。FixPlus硬性链接装置，确保isofix链接更稳固。两侧扶手可以让孩子在旅行途中更舒适。
挪威HTS公司自主开发和生产BeSafe儿童汽车安全座椅已经有半个世纪的时间。而其中推动力量besafe去坚持的动力就是保护孩子。符合新i-size标准的BeSafe iZi Kid i-Size安全座椅新品极大地带动了英国后向式座椅市场。2014年新款后向式座椅在样式、定价和颜色上都有很大的选择空间。全部座椅均提供更大的腿部空间，更多座椅高度，真正做到了保证孩子长期使用后向式座椅。座椅由EPS热塑性材料填充，可以起到缓冲、防震、隔热保温作用。此外，座椅还配有遮阳垫，可以直接用吸盘固定于车窗上。座椅前方固定一面小镜子，便于妈妈观察宝贝并与之交流。
Tippitoes
Junior Crew安全座椅适合group1/2（9个月到6岁）的小朋友。设有深厚、填充两翼，可以有效吸收撞击力。侧面发生撞击时，提供最大限度的侧面撞击保护。座椅有独特的硅胶泡棉，和柔软的座套、六段位置调节，最大限度地为宝贝提供舒适感受。五点式安全带，一拉式调节，确保安全带拉力正常。伴随宝贝成长，安全带可进行四段调节，最大限度确保舒适。头靠可确保宝贝头部不会发生位置移动，孩子长大后，可拆卸，以提供更大空间。
座椅内部还配有胸垫，可以将宝贝牢牢固定在安全带内。座椅分两阶段使用。第一阶段，孩子在9-18kg以上，适用座椅全部功能，三点式安全带放在底座和座椅之间 。第二阶段，15-25kg，安全带、胸垫、头靠拆卸，三点式安全带套在宝贝和座椅上，并保持面向前坐。
关于中国婴童展
时间：2015年10月20-22日
地点：上海新国际博览中心
主办：中国玩具和婴童用品协会 科隆展览（中国）有限公司
概况：同期举办中国玩具展、上海国际品牌授权展，是亚洲规模第一的国际化、专业化商贸平台。2015年，三展同台，展览规模超过144,000平米，参展商超过1,600家，来自海外30多个国家和地区，国内20多个主产区，展品覆盖童车、安全座椅、婴童家具、童装鞋、洗护用品等，全面满足代理批发商、婴童店、百货商场、婴童连锁、电商等采购需求。
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