北京荣知园科贸有限公司副总经理陶亮


　　中国玩具婴童网:荣知园已在外销市场上取得了不俗的成绩，您否分享一下荣知园的成功经验？
　　陶亮：第一是对市场的认知，进入市场前一定要对这个市场做详细的市场调研，了解市场了解市场需求。第二在国际市场的舞台上要走专业化的道路，这包括做专业的产品，同时寻找的客户也要具有很强的专业性和影响力，这样合作起来才有更多的契合点，才能在国际市场做大做强。第三也是最重要的一点，国际市场需要诚信，只有诚信的企业才能获得市场的信赖和认可。

　　中国玩具婴童网:荣知园作为做大外销市场后又进军国内市场的代表，您认为国内市场的开拓应该注意哪些方面？
　　陶亮：对国内市场的研判要根据自身条件是否合适为依据，这包括自身的品牌定位是否符合国内的需求，产品是否符合国内用户的使用习惯等等。在国内市场的开拓方面会利用国外市场的一些先进的技术和品控经验，以提高产品的品质控制力度，提高产品的质量。对于国内市场开拓我们会有有相应的符合国内市场规则的营销策略，无论是品牌的推广、广告投放还是渠道的建立，千万不能照搬国外市场的模式，因为国内市场环境跟国际市场环境是截然不同的需要区别对待。

　　中国玩具婴童网:在国内市场的开拓过程中，荣知园更倾向于哪种渠道的开拓？对于传统渠道与电商之间，如何平衡二者之间的关系？
　　陶亮: 荣知园拥有一个年轻的管理团，对于我们来说，我们更看重电商在未来的发展前景。在国内的市场渠道方面，荣知园主要是电商和传统渠道两种。其中电商是最重要的渠道，占了整体销售份额的60%，传统渠道占了整体销售份额的40%。