——访上海昶意机械制造有限公司经理谭俊榕
中国玩具和婴童用品协会：上海昶意参加中国婴童展的目的是什么？通过展会接触到哪些不同类型的买家，对于企业的市场开拓有哪些帮助？
上海昶意：上海昶意此次参展计划能寻找到合适的经销商，共同开发国内市场。根据产品的特点，我们希望的经销渠道是大型商场、连锁店、专卖店等，为将来的品牌战略做准备。
这次展会满足了上海昶意的需求，我们接触到一些国外运动用品的采购商，以及国内对产品有意向的代理商和经销商。由于展会的专业性，我们能更容易找到合适的客户，产品推广、销售的速度会更快。
中国玩具和婴童用品协会：上海昶意带来了哪些新产品？未来渠道拓展的重点方向是什么？
上海昶意：我们主要生产休闲运动系列产品，定位在中高端市场，以外销为主，尤其是热销欧美市场的主打产品Space Scooter，我们希望这款产品回归中国市场，让国人也享受到此产品带来的无穷乐趣。
中国玩具和婴童用品协会：当前企业发展过程遇到的最大瓶颈是什么？一般会采取哪些措施应对？需要协会提供哪些帮助和服务？
上海昶意：当前企业面临的最大的瓶颈是成本增加、汇率下降、欧美订单萎缩，以及欧美对产品要求越来越高，尤其是在环保和安全方面，造成原材料成本增加。我们目前只能与客户协商，采取共同消化原则，通过分化利润维持产品的运作。
我们希望协会能提供一些行业发展的数据和指导意见，协助企业进行产品的宣传推广，可以提供一些需求信息，并帮助企业建立更好企业的门户网站。
中国玩具和婴童用品协会：企业通过哪些渠道获取行业信息？是否通过B2B网站/杂志进行推广？经常浏览哪些栏目？
上海昶意：我们通过协会官网和一些行业门户，以及客户反馈来获取行业信息。目前有通过阿里巴巴、环球资源、中国制造网等进行公司和产品的宣传推广，也是基这些网站客户的使用频率比较高的缘故。我们会关注产品的搜索量、受关注程度、有效询盘等。
中国玩具和婴童用品协会：展会是协会为帮助企业开拓内外销市场搭建的服务平台，玩具展10年发展，今年又是三展同台，企业对展会10年发展的评价是什么？
上海昶意：10年的发展，展会的影响力越来越大，效果也越来越好，而且细化后更加的专业，有利于时间有效的客户更快地找到自己所需的产品。对企业而言，参加展会也是企业展示成果机会，企业的发展需要不断地推陈出新，吸引客户，用产品的发展来带动企业的发展。
